來源：留學行業觀察（liuxueguancha）

(資料圖片)

2022年，沒啥可回顧的，公司沒倒閉，就感謝老板不跑路之恩吧。

前幾天有朋友說發現一個規律： 美國留學業務為主的機構中，做得越大，離倒閉越近。

我竟無法反駁，某傻，某門，某鳥，某道，都曾是以美國業務為主的機構的營收老大。默默盤算一下目前哪家美國留學機構最大...

為什么美國留學機構會是重災區呢？這是老生常談的話題，美國留學業務服務周期長，單價高，又是預付款模式，會產生大量的現金流，老板們就容易膨脹，擴張新業務和分公司是常規操作；營銷驅動，在市場和銷售方面成本較高；服務能力的提升跟不上擴張速度導致的退費。三者疊加，如果產生20%的退費，大概率就出現現金流危險了。現在這種行情下，也不會有資本進場救援，出現問題基本是必死的結局。

今天看到有個晚報發文“留學行業回暖”，機構的發展策略要是真是跟著媒體觀點走，可能都不知道自己怎么死的。

很多從業者可能也有同樣的觀點，疫情放開了，留學行業就恢復正常了。市場會不會恢復呢，觀察君分享下我對2023年留學行業的觀點：

1、不要盲目樂觀，繼續蓄力。從目前各官方數據來看，留學人數沒有太明顯的反彈，最多是觸底狀態。所以保持原觀點， 先穩住，茍進決賽圈。疫情三年都扛住了，因為冒進，死到黎明前就太不劃算了。

2、很多人會失業，很多機構會招不到人。這句話并不矛盾，2023年，大多數機構都會把“降本增效”當作頭等大事，產能低、實力欠缺的崗位可能面臨裁員，但同時，機構又迫切需要有實力的人加入。

3、沒有市場造血能力的機構將會進退兩難。很多機構招生就是靠渠道，20%-30%的傭金已經讓機構經營很吃力了。但是這個“咽喉”會越卡越緊，你以為那些滿口跑火車短視頻就是為了自嗨嗎？他們已經搶先占領短視頻流量池，要比原先那些平臺方“卡脖子”更用力，至少都是30%起步。你合作，沒利潤；不合作，沒學生。自己造血，又沒能力。

4、考試作弊依然存在，但會收縮。家考類作弊還會有市場，但由于最近兩年的臭名，認可度會降低很多，雖然考試官方還在力推，但越來越多的大學會降低對家考成績的認可度。

5、背提機構面臨嚴峻的運營風險。疫情三年，背提機構算是唯一賺錢的賽道，規模和營收都有不同程度的增長。但隨著線下活動的恢復，背提機構面臨大量的產品調整需求和很高的運營成本的壓力，動作慢一點，可能都會有現金流風險。

6、會有越來越多的機構開始做短視頻和小紅書。但鑒于業內機構的輸出能力，對大多數公司公眾號的閱讀都不過百的機構來說，入駐什么平臺都沒什么卵用。

最后，回答開頭的問題：留學機構倒閉基本都是發生在一夜之間，哪家倒閉都不意外，之前倒閉的那幾家，爆料出來前一天，都還在做著百度推廣。但倒閉前還是有跡可循的，至少會提前3個月顯露苗頭，欠薪、大額退費、負面纏身、離職潮都是前奏。

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