文/新學說咨詢尹胤杰

自中國國際化學校行業進入規范化進程以來，行業整體增速放緩，各地學校紛紛面臨“招生荒”和“價格戰”的被動局面。過去四年一線城市民辦國際化學校學費最高價平均僅增長1萬元，其中北京增長2.8萬元，上海廣州分別增長0.7和0.6萬元，深圳沒有增長。

2019-2022年一線城市民辦國際化學校收費上限變化情況（單位：萬元；數據來源： 新學說研究咨詢部統計）

【資料圖】

當原有的辦學模式和市場供需關系難以保證穩定增長的情況下，適時拓展業務第二曲線是謀求持續增長的最佳方式。

需求疲軟導致學費增長受阻

受國際形勢和疫情的疊加影響，2021年出國留學規模倒退至五年前水平。海外留學需求驟減打破了原有的市場供需關系，各地學校都面臨不同程度的招生困難，這使得學費增長失去了市場基礎。

過去十年出國留學人數規模變化（單位：萬人）數據來源：中金公司，教育部， 新學說研究咨詢部研究整理

此外，在全球范圍來看中國當前國際學校的收費也是一騎絕塵，遠超西歐，中東和東南亞等國際教育發達區域，僅次于北美市場。過去幾年學費的高速增長和新建校普遍定位高端使得未來國內市場的學費增長空間變得極其有限。

第二曲線助力學校實現永續增長

在政策與市場雙重的壓力之下，原有業務模式增長受阻，進行第二曲線拓展才能有效地幫助學校穿越周期，在下一階段實現持續增長。

第二曲線是指在第一曲線到達極限點之前而進行的非連續性創新。第一曲線本身進度的創新叫做連續性創新，它是在一條曲線里邊漸進性的改良和發展，但是沿著同一條曲線連續增長，必定會遭遇極限點，從而觸發消亡。所以，就要在第一曲線到達極限點之前，及時啟動第二曲線。第二曲線也是一條S曲線，它獨立于第一曲線，是非連續性創新，相當于生物進化論里面的“變異”，變異則對應著創新。

第二曲線應該在第一曲線過了“破局點”且沒出現顯現的“極限點”時啟動。

第一曲線與第二曲線關系示意圖信息來源：互聯網， 新學說研究咨詢部整理

當前是開拓業務增長第二曲線的最佳時機

受國際形勢和疫情的疊加影響，2021年出國留學規模倒退至五年前水平。海外留學需求驟減打破了原有的市場供需關系，各地學校都面臨不同程度的招生困難，這使得學費增長失去了市場基礎。

第一曲線的核心產品課程在未來差異化空間將受政策的影響而變得極其有限。依照當前政策趨勢來看，國際學校全學段開設國家課程是大勢所趨。

受課程的影響，學校的師資配置也將面臨再次的變化。全面開設國家課程使得國際化學校對于外教的需求將大幅降低，由此導致的外教在國際化學校的學術主導角色也將一去不返，進而導致學校整體教學團隊的組織架構和管理流程面臨重構。

此外，在課程與師資都轉變為“以中為主”的大趨勢下，國際化學校原有的“國際化”標簽顯著性將大大降低，未來課堂教學內容和形式將高度同質化。在市場需求疲軟，學費增長天花板初現的情況下，家長的支付意愿大概率將進一步降低。因此，在原有教育教學產品之上進行第二曲線的創新勢在必行！

非教學類服務是拓展第二曲線的最佳板塊

非教學類服務主要指在校內為學生提供除學科教學和課外興趣培養教學之外的與學生學術生涯發展相關服務，包括但不限于升學指導，競賽輔導，學術支持，寄宿等。但不包括餐飲，校車校服等與學術無關的服務。當前非教學服務類業務發展現狀較為雞肋，各校多重視服務類型而相對忽視服務質量，且在服務開展過程中缺乏與課堂教學聯動的保障機制。

從家長需求端付費意愿的角度來看，非教學類服務本身自帶的學術屬性是能夠支撐家長付費的核心要素。從當前家長擇校關注點來看，學校的品牌影響力，校長及高管團隊的知名程度以及升學成績是三大核心，此外師資的質量，課程的豐富度和學校的國際化氛圍也是家長關注的要點。以上這六點無一不是與學術高度相關，由此我們可以得知，家長擇校時是圍繞著學校的學術能力而進行的全方位考察。因此，學校在選擇第二曲線時也應圍繞著學術相關的板塊進行延伸。

從學校服務供給來看，除寄宿服務外，當前的非教學類服務多為免費服務。因此服務質量參差不齊，究其原因是在于這類服務尚未獲得學校和家長的關注。以升學指導為例，該服務是國際高中的標配，大部分一貫制學校也都在初二或初三就為學生提供相關服務。但校內升學指導服務質量整體遜色于校外專業機構，絕大部分學校難以做到一對一的定制化服務，導致家長會在校外尋求更專業的升學機構對學生進行指導。

因此，新學說咨詢認為在當前政策和市場環境下，非教學類服務本身含有的學術屬性將成為學校拓展業務第二增長曲線的最佳方向。