花了大量時間和精力大量的人力和物力，拉來一波新生來上體驗課，卻被成交率難住了。其實不論你的體驗課有多少節課，能決定你成交率的關鍵節點通常就在前四節課。我們以硬筆書法體驗課為例，說明具有吸引力的體驗課至關重要。
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很多培訓機構在做試聽課時，老師喜歡秀自己的技術，比如一堂舞蹈體驗課，往往變成老師的技術秀，比如一堂硬筆書法體驗課，往往變成了干枯的講解秀，很多學校的老師都非常優秀，但試聽課結束之后孩子跑了。
正確示范孩子第一次來肯定學不好，這時需要快速發現孩子身上的優點，而不是一再強調學不好的原因。讓孩子每上一堂課都有一項收獲，讓孩子和家長都能看到他的進步，而不是一味的表現自己課程的專業。
一、課堂氛圍
首先是自我介紹一定要讓孩子們記住你，可以給自己起一個讓小朋友喜歡的名字，比如“桃子老師”，拉近與孩子們的距離感。
老師需要提前做好功課，記住孩子的名字或昵稱，這樣能和學生親近關系，也讓家長認為自己的孩子受到重視，還要想辦法讓孩子充分感受課堂的歡樂氣氛，讓孩子喜歡上你，讓家長認同你。
硬筆書法授課的內容，要以孩子容易接受的內容為標準，讓孩子保持愉悅的心情，在快樂學習中獲得成就感。千萬不要太過流程化，孩子的體驗課每個細節都很重要，時時關注每個孩子情緒變化，適時引導。
二、互動參與感
這節課要充分和孩子溝通，讓孩子愛上硬筆書法，愛上老師。課堂中記錄學生笑臉照片、正確坐姿握姿照片、互動游戲照片、學員作品。課堂獎勵禮物，發放積分。可以設置打卡功能，設置一些關卡和獎勵，讓學生保持持續練習書法的動力。
1. 將孩子作品貼在黑板上，讓家長看到學習效果，并給以表揚。
2. 以互動的形式（老師提問，孩子回答）向家長說明今天學習重點。
3. 主要以表揚學生的學習進步為主，進行練字教學法的滲透。
三、課后服務
電話回訪，孩子課程中的書寫情況，了解孩子性格。重點強調孩子的坐姿、握姿，強調習慣養成的重要性。
向家長傳遞：練字是一項格外需要堅持練習才能呈現效果的項目，如果三天打漁兩天曬網肯定會讓效果大打折扣。
最后，最最重要的一點就是硬筆書法老師的動力問題要重視。好多校長在設置轉化課的時候，沒有考慮到對老師的激勵，不是家長不想報，是老師沒有動力讓家長報名，也是轉化率低的原因之一。所以，在給家長設計套路的同時，別忘了，你的老師也需要你給設計一些激勵的套路老師們才有成交的動力。
