“考慮“這兩個字，在硬筆書法招生日常工作中出現的頻率很高。家長會說出考慮考慮，一般是以下這幾種情況！
一、首先，要洞悉家長為什么會說“考慮、考慮”？
(相關資料圖)
1.對學校課程和服務了解的不夠透徹或有誤解；
2.心里有了目標學校，用考慮考慮來婉拒；
3.選擇困難癥，每家機構都有相應優勢，考慮該選擇哪一家。
不管是因為哪一種情況要考慮，千萬不要真的讓家長去考慮考慮，相反的，越是要考慮就越需要跟緊家長客戶。不然，過兩三天再聯系家長時，得到的答復會是：我們已經在另一家學校報名了。
正確的做法應該是接招，抓住“我考慮考慮”這句話，采取一些適當的話術，努力使招生咨詢成單。
二、先思考家長的疑慮點，然后各個擊破。
招生老師可以利用拒絕，找到一個新話題，這時飛速根據家長的話，去思考：為什么家長會拒絕我？是我沒把優勢說清楚？是家長害怕自己要高價被騙？是哪方面還有疑問？是......這些有待深入溝通的問題，都可以為接下來的招生工作，提供新的話題口。
1.對學校課程了解不夠透徹的家長。
很多家長只是做了簡單的咨詢，對學校課程體系并沒有透徹的了解，針對這類型的家長，我們要把突破點放在課程的學習價值上，可以從課程能為家長和孩子帶來的變化入手，暗示家長，孩子能夠從課程中獲得成長，可以讓家長去權衡利弊。
2.主動與競品學校和課程比較，突出優勢。
比較法是課程招生咨詢中常用的方法，家長會從談話中透露出自己的目標學校和教學模式、老師水平之類的，這時候課程老師就要充分調用到日常競品調研的知識。
在家長拋出問題后，幫助家長分析競爭機構的優劣勢，著重突出自己學校，別人學校優勢的地方也是我們學校的優勢，別人學校做得不好的地方我們學校卻做的很好。
可以通過一定的數據對比，讓家長非常直觀地看出我們的學校和課程確實是物有所值。
3.增強報名的緊迫感。
家長之所以猶豫不決，是因為他們沒有十足的把握，所以經常會采取拖延的措施。所以，我們在做好以上2項工作后，我們可以向家長強調時間的寶貴性及校區活動政策等。
三、面對拒絕，百折不撓。
拒絕也是一種“能量”，拒絕也能轉化為“成交”。硬筆書法招生老師要勇敢的面對拒絕，要更多地站在家長的立場上考慮問題，要讓家長明白你是在誠心誠意地為他們著想。
