無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
(資料圖片)
手機促銷活動策劃篇一
為爭奪暑期換機市場、擴大聯通在學生及家長心目中的影響，同時開展生源地營銷為9月開學促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機促銷活動。
一、活動名稱：
金榜題名圓夢喜 手機當禮喜上喜
二、活動時間：
2008年7月1日~7月31日
三、活動政策：
1、用戶憑學生證，前往聯通指定營業廳購機入網，手機機價最高下降900元。
2、用戶免交卡費。
3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴
4、轉兌包名稱：“存500次月月轉50%（定比購機）” “存800次月月轉50%”
5、活動轉兌包有效期兩年
四、活動說明：
1、限指定營業廳死卡開戶；
2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之內（含5戶）；
3、活動營業廳每月封頂辦理100戶；
4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰，同時關聯考核相關部門當月績效5分。
五、產品賣點：
1、金榜題名，手機當禮
2、暑期放“價”，機不可失
3、手機價格直降***元
4、廳內全部手機參加活動
5、新勢力和世界風品牌參加活動
六、目標用戶：
1、中考、高考學生
2、畢業生家長
3、畢業生親朋好友
七、發展渠道
限指定營業廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業廳的名單）要求：
1、廳內機型不少于15款；
2、活動營業廳7月死卡開戶量月環比為正，環比為負的營業廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。
八、發展方式
發展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合1、廳內宣傳
2、在小區內開展現場宣傳
代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷，要求留下營業廳名片，便于用戶上門辦理。
3、一期報廣宣傳
選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業廳必須有宣傳機型上柜篇2：世界手機大賣場暑期促銷策劃案
世界手機大賣場促銷活動 一．關于活動
活動名稱：暑期購機風暴
活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）
活動時間：即日起至7月31日止
二．活動目標
活動的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場
2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象
3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中
4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買
三．活動準備 1.促銷產品
（1）用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。
（2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入數據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價格等）。(3)現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。2.宣傳資料
(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。3.關于禮品
活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。
禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業印刷品或精致禮品適時發送。優惠券為10元抵用券
4.活動人員
現場布置：3人，男性
活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力
禮品發放：2人，氣質好，最宜女性
活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情 5.人員培訓
1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。
2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。
3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。 6.客戶邀請與造勢
主要是單頁的發送和現場銷售：
1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。
2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。
四．促銷工作及人員安排 1．工作內容
1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的范圍。
2、產品介紹員（2人）：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，并促成購買。 3，禮品派發（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發送
資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。
五．活動參與人員及禮品統計
活動人員： 11人
活動宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫）
各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優惠券）
風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱
活動用設備： 桌椅4套，廣告傘4把
六．費用預算
單頁：1000張，共計250元
活動場地布置費用：300元
明細：
租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等
海報2張，40元；貼畫1張，5元
活動禮品費用：970元
明細：
風扇5臺，共計400元
太陽傘20把，共計400元
飲料：4箱，120元
相關禮品包裝費用：50元
人員工資：455元
發單員：4人，每人每天50元 共計200 現場主持人：1人 200元
活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元
應急開支：300元
總預算費用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達活動地點 8:30--11：00：發送單頁
8:30--11:30：現場促銷購機抽獎 11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13：00—18：00 現場促銷購機抽獎 14:00—16：30 發送單頁
18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
二、抽獎活動的具體規則 1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。2．獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；
二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；
三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。篇3：聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案 2011—2012學年第二學期
題 目：促銷策劃方案 聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案
系 部：
班 級：
學 號：
姓 名：
聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案
一、聯想樂phone系列手機介紹
樂phone（lephone），是聯想公司2010年1月7日在美國的 2010大展開幕之際，發布的一款全新的智能手機，上市日期是2010年5月11日。這款取名“樂”phone的智能手機，是聯想高調宣布移動互聯網戰略后，推出的一款戰略性產品。之所以取名“樂”phone，其用意是希望用戶能夠在使用該產品時擁有更多的快樂體驗，其中中文“樂”的拼音“le”也正是聯想英文品牌 “lenovo”的前兩個字母。
主要賣點：
→ 創新的工業設計
聯想樂phone雖然不能給人耳目一新的感覺，但是它的成功在于細節，它的手機正面沒有任何按鈕，甚至比蘋果iphone做得還過火。它的月牙形外放喇叭體現了“樂”的內涵；磁吸式的數據線接口沒有一個老牌的硬件廠商的技術底蘊支撐也不敢貿然采用；哪怕連手機電池蓋背面也加上馬賽克貼片來美化一番，這些都說明了聯想樂phone的優秀工業設計。
→ 基于android系統的華麗界面
聯想樂phone采用了android 操作系統。在該系統上聯想還定制了自己華麗的用戶界面。從第一頁的四葉草聯系人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個界面的主旨是要給用戶帶來流暢而實用的操作體驗。相比iphone的主界面，即使速度再流暢也無法和樂phone掛滿華麗麗插件的界面相比。
→ 全新互聯網體驗
二、促銷活動目的暑期是手機銷售旺季，對于聯想品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要日子！如今手機流行趨勢是智能機，而聯想樂phone作為聯想主推的高智能手機，更不可能錯過這樣一個手機銷售熱潮。
聯想希望通過本次活動來刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
三、活動對象
主要針對的是高三畢業即將上大學的學生；
次要顧客是聯想手機的新老顧客，以及想要更換手機還在持觀望態度的顧客。
四、活動主題
主題：超值擁有 玩轉樂phone 霓光盛彩 繽紛獻禮
五、促銷活動方式
1、與移動和聯通聯手，采取充話費贏手機的活動方式
2、高三畢業生拿著準考證到柜臺購買聯想樂phone系列手機享受0.88折的價格優惠（僅支持1200元價格以上的機型，不足1200元的機子享受折價188元的優惠）
3、購買聯想樂phone系列手機的顧客免費贈送超值大禮包：金士頓8g內存卡、安卓機器人小音箱、超大程序包（內有適合機型的游戲、程序）、讀卡器、優盤、手機套，還給手機免費貼膜。
4、所有贈品均由工廠采購，贈品要由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
六、促銷時間與地點
促銷時間：2012年6月6日—2012年8月31日
促銷地點：合肥市各大手機賣場
七、廣告配合各種促銷活動的宣傳總是少不了海報的，所以此次的促銷活動主要以海報的形式，加上各種戶外廣告來做宣傳。
（一）終端店鋪海報和宣傳單發放海報：
終端店鋪內擺放巨型促銷主題的相關海報，促銷產品與優惠手段詳細列舉，方便顧客閱讀了解；宣傳單海報主要將此次活動的手機款式、價格對比、禮品贈送列舉出來，并標明合肥各大手機賣場均舉辦此活動。
（二）戶外廣告：
八、活動前期的準備工作
（一）活動現場的布置
1、賣場門口拉出“進店有好禮 超值想樂phone”的條幅。
2、賣場內布置本次活動的主題“超值擁有 玩轉樂phone 霓光盛彩 繽紛獻禮”的橫幅和各種主題海報。
3、在聯想手機專柜處擺放豎制活動海報，并在柜臺背景處拉出“恭祝學子取得優異的成績”字樣的橫幅。
4、聯想手機專柜處播放與高考、畢業、夢想、友誼有關的歌曲。
（二）小禮品的發放
凡是在活動期間前來購買手機或者是來了解的顧客均發放與聯想樂phone相關的小禮品，比如手機掛鏈、貼紙、聯想樂phone功能介紹小冊子。
（三）活動的宣傳
1、各位導購均要熟悉此次活動的內容，以備顧客的詢問。
2、派一些促銷員前去人流比較多的地方分時間段的發放宣傳單。
（1）地點：步行街，國購廣場，勝利廣場，以及各大高中學校附近
（2）時間：雙休日9:30—19:30，周一到周五10:00—19:00 在高中附近發放宣傳單的時間主要集中在高考
當天、回學校拿答案、填志愿以及領通知書的這些天。
3、戶外廣告的投放由專門負責對外宣傳部門的人負責聯系和商定。
4、派專門人員，對隨機抽取的廣告投放處進行宣傳效果查看，并及時的更改宣傳手段方法。
九、活動中期的操作
1、在活動期間，要保證贈品數量不會出現斷貨現象。
2、使用準考證購買聯想手機的顧客每人限購一臺機子（一張準考證只能使用一次）。
3、問詢柜臺要保持始終有人在，并且能回答顧客提出的相關問題。
4、所有人都要做到微笑服務。
5、所有促銷人員都要各司其職，團結一心。
6、禮品的贈送只在活動期間舉行。
7、如果店鋪的人流量不大，就選擇兩個人在賣場的門外搭建臨時小展臺進行現場宣傳與手機演示。
8、如果人流量很大，要有人出來維持現場秩序，為等待的顧客提供座椅、白開水和雜志，以安撫他們焦躁的心情。
9、將銷售情況比較不好的賣場的產品和贈品調出一點到銷量火爆的賣場，以保證銷售情況較好的賣場不會斷貨。
十、活動后期的延續
此次活動結束后，緊接著就迎來“十一國慶”黃金周，這個時間段也是促銷的黃金時段，所以在此次活動結束后，依然要保持手機促銷的宣傳熱度，為“十一”的手機促銷活動打下基礎。
在活動結束后，將所有的戶外廣告全部撤下，換成新的關于“十一”手機促銷的相關內容，站臺、公交車、顯示屏等地的廣告及時更換，依然能保持宣傳的熱度。在接下來的9月里，戶外廣告總共投放兩次，在9月15日時將所有戶外廣告全部更換一遍，以新的畫面和版式吸引消費者的眼球。
當然，這些投放出去的廣告要事先做好，不能潦草了事，廣告要做細致，突出優惠政策和“省錢”，還要突出智能樂phone的主要優勢。
十一、費用預算
發放宣傳單：20人*45元/天*45天=40500元
戶外廣告投放：led顯示屏21萬/年*3個月*3個=15.75萬
公交站臺3000元每塊/月*30個站臺*3個月=270000元
公交車上2000元每輛/月*3個月*35輛=210000元
各種贈品共22000元
各種大小宣傳海報、宣傳單共10000元
費用預算總計71萬元。十
二、意外防范
1、嚴格篩選促銷人員
我們了解到，智能機80%的銷售來自于促銷員，另外，還有很大一部分來自于經銷商老板的絕對主推。經銷商主推已經確定了，接下來就要看促銷員了。在促銷員的篩選上，一定要注意以下幾點：
（1）要有促銷經驗
（2）口齒伶俐，普通話標準
（3）不怯場，大膽大方
（4）能熟記促銷的內容以及產品的特性
（5）對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，必須統一口徑
2、注意資源的投放和集中優勢兵力
暑期是手機銷售的熱潮期，競爭對手也會在這個時期推出各種促銷手段來吸引顧客，提高銷量。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。
3、在有室外宣傳的時候，如果突遇降雨，就將小展臺搬至室內（本次活動無大型室外表演），待雨停了再搬出；發宣傳單的人員應及時避雨，避免淋濕自己和篇4：暑期促銷活動校園推廣方案
暑期促銷活動校園推廣方案
（高考篇）【方案背景】：
暑期學生季是每年旺季中的旺季，是我們提升終端銷量，搶占市場份額的最佳時機。其中高考環節是銷量提升最關鍵的環節，因此我們一定利用好這個階段，將工作細化到每一個環節上，抓住契機做大做強。
【活動目的】：
借高考契機，借重“亞洲天后蔡依林”在學生群體中的影響力，做好高考前的宣傳，做好高考中的公益，抓好高考后的促銷活動落地工作。提升品牌知名度，提高終端銷量。
【活動對象】：全國各地中學、大學的學生們
【活動時間】：2012年5月15日—6月30日
【活動主題】： koobee智能手機代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金榜題名！暑期學生購koobee手機有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！
【具體方案】：
一、高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣傳，例：條幅、海報、單頁、紀念品等方式，將活動內容與高考相結合，在校園、社區、街道進行廣泛宣傳。將活動內容深入每所中學
學校，每個社區。1.條幅：
1)條幅印制工藝：噴繪。一定要用噴繪，把“亞
洲天后蔡依林”的形象做上去，借重“亞洲天
后蔡依林”在學生群體中的影響力； 2)條幅內容：
?（蔡依林形像）koobee智能手機代言
人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金榜
題名
koobee酷比（采用vi?（蔡依林形像）智能手機 標準圖標）“亞洲天后蔡依林” 提示您：
高考，請保持安靜！
3)條幅懸掛地點：中學內外、零售店門頭下或零
售店內、居民區內、戶外
4)條幅數量：確保有專柜及以上的售點都要懸掛
一條條幅+盡可能做到中學內外懸掛需要的數
量+盡可能做到居民區內和戶外懸掛需要的數
量。原則每個分銷商懸掛條幅不低于100條，省代不低于200條。2.宣傳筆：
1)宣傳筆印制工藝：圓珠筆，在筆桿中間有
可抽拉的宣傳單，尺寸為長19.5cm高 6.8cm；
2)宣傳筆內容： a)正面內容
?（蔡依林形像、酷比智能手機 logo）koobee智能手機代言人
“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金 榜題名！
? 暑期學生購koobee手機有大禮！
請將這份禮送給自己的爸爸、媽
媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！b)反面內容koobee各款智能手機和功能機
簡介。
3)發放地點和對象：中學高三班級和高考考
場針對高考生及其他可能購機的學生。4)制作發放數量：原則每個分銷商不低于 5000支，省代不低于10000支。3.背膠式小寫真：
1)形式與尺寸：以正好包裹在礦泉水瓶體的大小
為尺寸，采用背膠式寫真； 2)內容： ?（蔡依林形像、酷比智能手機 logo）koobee智能手機代言人
“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金
榜題名！
? 暑期學生購koobee手機有大禮！
請將這份禮送給自己的爸爸、媽
媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！3)用途：
? 包裹在礦泉水瓶體上，高考期間在考場外散發
給考生和家長；
? 找學生在學校里直接貼在宿舍門上或其他可
以張貼的地方；
4)數量：原則每個分銷商不低于3000張，省代 原則不低于5000張。4.海報、單頁：與上述形象相似。
二、高考中：在考場外有針對性對考生及家長進行宣傳。 1.事先調查清楚各自高場所在學校，事先攻關獲得考場外的位置； 2.高考期間，考場外根據實際情況進行現場布置，最佳配置：太陽傘、彩虹拱門、帳篷、氣模人（充氣人）、展臺、x展架、單頁、橫（條）幅、海報、手繪pop、噴繪、寫真貼、礦泉水、宣傳筆。沒有條件的逐漸減少配置。3.橫（條）幅、海報、手繪pop、噴繪、寫真貼內容： ?（蔡依林形像）koobee智能手機代言人“亞洲天后蔡依林”祝廣大學子金榜題名 koobee酷比（采用vi標準圖?（蔡依林形像）智能手機 標）“亞洲天后蔡依林” 提示您：高考，請保持安靜！? 暑期學生購koobee手機有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！
4.現場活動形式：
? 將包裹了背膠式小寫真的礦泉水在考場外散發給考生和家長； ? 將宣傳筆在考場外散發給考生和家長； ? 其他形式的宣傳活動。5.活動場次：要求活動覆蓋到每一個考場。
三、高考結束后零售店促銷活動：抓住高考結束當天及之后的學生放松心情，大膽逛街購物契機，將活動與高考前的宣傳相結合，將活動對象帶領到每一個koobee手機零售店，抓篇5：聯通公司暑期促銷方案
“游子暢聊卡，家長免費打”-----**公司暑期階段性促銷方案
一、活動開展目的：
一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發展契機，公司推出針對學生群體的全業務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。
二、活動目標客戶：
1、即將步入中/高等院校的學生
2、到異地就讀高中的學生
3、在異地上學放假回伊春的學生
三、活動開展時間： 6月10日-8月31日
四、促銷政策內容：
（一）、3g終端補貼
1、3g低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）
說明：
? 新入網需繳納首次預存50元。? 捆綁機型為華為u7520、中興e850三款機型。
（其中ux990需補交機器差價款100元）? 營業操作流程：入網時選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計劃下月生效。? 傭金：新入網提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。? 此政策實行機卡捆綁，系統自動按月進行比對，出現不匹配的不返費。
2、3g中端機政策：兩款千元智能機諾基亞n52
35、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省內終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。
（二）、學生假期寬帶
持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優惠政策：
1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進行稽核。）
2、用戶辦理480元省內低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。
3、如用戶不想辦理上述兩項優惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單，用戶3g開戶預存100元不贈送u盤。）
（三）、沃家庭業務
辦理沃家庭a計劃75元套餐或b計劃60元套餐，辦理業務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預存款，可按照g網標準參與贈禮。
五、賣點宣傳推薦
（一）、學生假期寬帶
每天只花2元錢網費，可以隨意上網，讓您的孩子不用去網吧上網，隨時查詢高考分數、網上填報志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭a計劃每月75元錢上網不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。
2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。
3、學生手機不用家長買，聯通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機。（沃家庭b2套餐）
（三）、3g業務
1、可視電話 聯通3g手機具備可視功能，套餐內還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。
2、3g預存話費送手機
為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經濟實惠，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現低端機等字樣）
五、活動開展要求及分工
1、高考學生群體 請各單位盡快搜集考生聯系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3g等業務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當地局。
2、外地放假回家等其他學生群體 由當地局客戶經理開展一對一的營銷。
手機促銷活動策劃篇二
關于暑期手機促銷方案的請示
為爭奪暑期換機市場、擴大聯通在學生及家長心目中的影響，同時開展生源地營銷為9月開學促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機促銷活動。
一、活動名稱：
金榜題名圓夢喜 手機當禮喜上喜
二、活動時間：
2008年7月1日~7月31日
三、活動政策： 1、用戶憑學生證，前往聯通指定營業廳購機入網，手機機價最高下降900元。2、用戶免交卡費。
3、需開通gprs_5元包30mwap三個月必選流量套餐及炫鈴 4、轉兌包名稱："存500次月月轉50%（定比購機）" "存800次月月轉50%" 5、活動轉兌包有效期兩年
四、活動說明：
1、限指定營業廳死卡開戶； 2、同一辦理證明在同一代理商處限辦5戶之（含5戶）； 3、活動營業廳每月封頂辦理100戶； 4、如有營業廳現場開戶卡出現在批發渠道，將按照200元/戶的標準對相關代理商進行經濟處罰，同時關聯考核相關部門當月績效5分。
五、產品賣點：
1、金榜題名，手機當禮 2、暑期放"價"，機不可失 3、手機價格直降***元 4、廳全部手機參加活動
5、新勢力和世界風品牌參加活動
六、目標用戶： 1、中考、高考學生 2、畢業生家長 3、畢業生親朋好友
七、發展渠道
限指定營業廳，明細附后，另行明確最終參加活動營業廳的）要求： 1、廳機型不少于15款； 2、活動營業廳7月死卡開戶量月環比為正，環比為負的營業廳，每月按差額部分50元/戶扣罰。
八、發展方式
發展方式：代理商為主，我公司相關部門全力配合 1、廳宣傳
2、在小區開展現場宣傳
代理商攜帶海報、單頁社區現場擺攤促銷，要求留下營業廳名片，便于用戶上門辦理。3、一期報廣宣傳
選取3-5款機型主打宣傳，推薦營業廳必須有宣傳機型上柜篇2：世界手機大賣場暑期促銷策劃案
世界手機大賣場促銷活動 一．關于活動
活動名稱：暑期購機風暴
活動地點：大孤山市場世界手機大賣場（店前）
活動時間：即日起至7月31日止
二．活動目標
活動的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣場 2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象 3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中 4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買
三．活動準備 1.促銷產品
（1）用數碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。
（2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入數據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價格等）。(3)現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。2.宣傳資料
(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。(2)宣傳單--十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。(3)宣傳畫報--宣傳畫報反映活動的基本信息，信息圍相對于宣傳單寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。3.關于禮品
活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。
禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業印刷品或精致禮品適時發送。優惠券為10元抵用券
4.活動人員
現場布置：3人，男性
活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力
禮品發放：2人，氣質好，最宜女性
活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情 5.人員培訓 1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。
2、活動容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設置等。3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。6.客戶邀請與造勢
主要是單頁的發送和現場銷售： 1、單頁發送：4名發送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。
四．促銷工作及人員安排 1．工作容 1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的圍。2、產品介紹員（2人）：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動容的介紹，并促成購買。3，禮品派發（2人）：專門負責禮品的保管，整理和發送
資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對于認真詢問的客戶，要具體介紹。
五．活動參與人員及禮品統計
活動人員： 11人
活動宣傳資料： 1套（2海報，1貼畫）
各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優惠券）
風扇若干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱
活動用設備： 桌椅4套，廣告傘4把
六．費用預算
單頁：1000，共計250元
活動場地布置費用：300元
明細：
租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等
海報2，40元；貼畫1，5元
活動禮品費用：970元
明細：
風扇5臺，共計400元
太陽傘20把，共計400元
飲料：4箱，120元
相關禮品包裝費用：50元
人員工資：455元
發單員：4人，每人每天50元 共計200 現場主持人：1人 200元
活動人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元
應急開支：300元
總預算費用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達活動地點 8:30--11：00：發送單頁
8:30--11:30：現場促銷購機抽獎 11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13：00-18：00 現場促銷購機抽獎 14:00-16：30 發送單頁
18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表 二、抽獎活動的具體規則 1．在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。2．獎項設置：一等獎5名，獎價值80元電風扇一臺；
二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；
三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。篇3：聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案 2011-2012學年第二學期
題 目：促銷策劃方案 聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案
系 部：
班 級：
學 號：
姓 名：
聯想手機樂phone系列的暑期促銷方案
一、聯想樂phone系列手機介紹
樂phone（lephone），是聯想公司2010年1月7日在美國的 2010大展開幕之際，發布的一款全新的智能手機，上市日期是2010年5月11日。這款取名"樂"phone的智能手機，是聯想高調宣布移動互聯網戰略后，推出的一款戰略性產品。之所以取名"樂"phone，其用意是希望用戶能夠在使用該產品時擁有更多的快樂體驗，其中中文"樂"的拼音"le"也正是聯想英文品牌 "lenovo"的前兩個字母。
主要賣點：
→ 創新的工業設計
聯想樂phone雖然不能給人耳目一新的感覺，但是它的成功在于細節，它的手機正面沒有任何按鈕，甚至比蘋果iphone做得還過火。它的月牙形外放喇叭體現了"樂"的涵；磁吸式的數據線接口沒有一個老牌的硬件廠商的技術底蘊支撐也不敢貿然采用；哪怕連手機電池蓋背面也加上馬賽克貼片來美化一番，這些都說明了聯想樂phone的優秀工業設計。
→ 基于android系統的華麗界面
聯想樂phone采用了android 操作系統。在該系統上聯想還定制了自己華麗的用戶界面。從第一頁的四葉草聯系人界面到水滴型開始菜單，我們可以看到這個界面的主旨是要給用戶帶來流暢而實用的操作體驗。相比iphone的主界面，即使速度再流暢也無法和樂phone掛滿華麗麗插件的界面相比。
→ 全新互聯網體驗
二、促銷活動目的暑期是手機銷售旺季，對于聯想品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要日子！如今手機流行趨勢是智能機，而聯想樂phone作為聯想主推的高智能手機，更不可能錯過這樣一個手機銷售熱潮。
聯想希望通過本次活動來刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
三、活動對象
主要針對的是高三畢業即將上大學的學生；
次要顧客是聯想手機的新老顧客，以及想要更換手機還在持觀望態度的顧客。
四、活動主題
主題：超值擁有 玩轉樂phone 霓光盛彩 繽紛獻禮
五、促銷活動方式
1、與移動和聯通聯手，采取充話費贏手機的活動方式 2、高三畢業生拿著準考證到柜臺購買聯想樂phone系列手機享受0.88折的價格優惠（僅支持1200元價格以上的機型，不足1200元的機子享受折價188元的優惠）3、購買聯想樂phone系列手機的顧客免費贈送超值大禮包：金士頓8g存卡、安卓機器人小音箱、超大程序包（有適合機型的游戲、程序）、讀卡器、優盤、手機套，還給手機免費貼膜。
4、所有贈品均由工廠采購，贈品要由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
六、促銷時間與地點
促銷時間：2012年6月6日-2012年8月31日 促銷地點：市各大手機賣場
七、廣告配合各種促銷活動的宣傳總是少不了海報的，所以此次的促銷活動主要以海報的形式，加上各種戶外廣告來做宣傳。
（一）終端店鋪海報和宣傳單發放海報：
終端店鋪擺放巨型促銷主題的相關海報，促銷產品與優惠手段詳細列舉，方便顧客閱讀了解；宣傳單海報主要將此次活動的手機款式、價格對比、禮品贈送列舉出來，并標明各大手機賣場均舉辦此活動。
（二）戶外廣告：
八、活動前期的準備工作
（一）活動現場的布置 1、賣場門口拉出"進店有好禮 超值想樂phone"的條幅。2、賣場布置本次活動的主題"超值擁有 玩轉樂phone 霓光盛彩 繽紛獻禮"的橫幅和各種主題海報。3、在聯想手機專柜處擺放豎制活動海報，并在柜臺背景處拉出"恭祝學子取得優異的成績"字樣的橫幅。
4、聯想手機專柜處播放與高考、畢業、夢想、友誼有關的歌曲。
（二）小禮品的發放
凡是在活動期間前來購買手機或者是來了解的顧客均發放與聯想樂phone相關的小禮品，比如手機掛鏈、貼紙、聯想樂phone功能介紹小冊子。
（三）活動的宣傳
1、各位導購均要熟悉此次活動的容，以備顧客的詢問。 2、派一些促銷員前去人流比較多的地方分時間段的發放宣傳單。
（1）地點：步行街，國購廣場，勝利廣場，以及各大高中學校附近
（2）時間：雙休日9:30-19:30，周一到周五10:00-19:00 在高中附近發放宣傳單的時間主要集中在高考
當天、回學校拿答案、填志愿以及領通知書的這些天。3、戶外廣告的投放由專門負責對外宣傳部門的人負責聯系和商定。4、派專門人員，對隨機抽取的廣告投放處進行宣傳效果查看，并及時的更改宣傳手段方法。
九、活動中期的操作
1、在活動期間，要保證贈品數量不會出現斷貨現象。 2、使用準考證購買聯想手機的顧客每人限購一臺機子（一準考證只能使用一次）。3、問詢柜臺要保持始終有人在，并且能回答顧客提出的相關問題。4、所有人都要做到微笑服務。5、所有促銷人員都要各司其職，團結一心。6、禮品的贈送只在活動期間舉行。7、如果店鋪的人流量不大，就選擇兩個人在賣場的門外搭建臨時小展臺進行現場宣傳與手機演示。8、如果人流量很大，要有人出來維持現場秩序，為等待的顧客提供座椅、白開水和雜志，以安撫他們焦躁的心情。9、將銷售情況比較不好的賣場的產品和贈品調出一點到銷量火爆的賣場，以保證銷售情況較好的賣場不會斷貨。
十、活動后期的延續
此次活動結束后，緊接著就迎來"十一國慶"黃金周，這個時間段也是促銷的黃金時段，所以在此次活動結束后，依然要保持手機促銷的宣傳熱度，為"十一"的手機促銷活動打下基礎。
在活動結束后，將所有的戶外廣告全部撤下，換成新的關于"十一"手機促銷的相關容，站臺、公交車、顯示屏等地的廣告及時更換，依然能保持宣傳的熱度。在接下來的9月里，戶外廣告總共投放兩次，在9月15日時將所有戶外廣告全部更換一遍，以新的畫面和版式吸引消費者的眼球。
當然，這些投放出去的廣告要事先做好，不能潦草了事，廣告要做細致，突出優惠政策和"省錢"，還要突出智能樂phone的主要優勢。
十一、費用預算
發放宣傳單：20人*45元/天*45天=40500元
戶外廣告投放：led顯示屏21萬/年*3個月*3個=15.75萬
公交站臺3000元每塊/月*30個站臺*3個月=270000元
公交車上2000元每輛/月*3個月*35輛=210000元
各種贈品共22000元
各種大小宣傳海報、宣傳單共10000元
費用預算總計71萬元。
十二、意外防
1、嚴格篩選促銷人員
我們了解到，智能機80%的銷售來自于促銷員，另外，還有很大一部分來自于經銷商老板的絕對主推。經銷商主推已經確定了，接下來就要看促銷員了。在促銷員的篩選上，一定要注意以下幾點：
（1）要有促銷經驗
（2）口齒伶俐，普通話標準
（3）不怯場，大膽大方
（4）能熟記促銷的容以及產品的特性
（5）對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，必須統一口徑 2、注意資源的投放和集中優勢兵力
暑期是手機銷售的熱潮期，競爭對手也會在這個時期推出各種促銷手段來吸引顧客，提高銷量。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。3、在有室外宣傳的時候，如果突遇降雨，就將小展臺搬至室（本次活動無大型室外表演），待雨停了再搬出；發宣傳單的人員應及時避雨，避免淋濕自己和篇4：暑期促銷活動校園推廣方案
暑期促銷活動校園推廣方案
（高考篇）【方案背景】：
暑期學生季是每年旺季中的旺季，是我們提升終端銷量，搶占市場份額的最佳時機。其中高考環節是銷量提升最關鍵的環節，因此我們一定利用好這個階段，將工作細化到每一個環節上，抓住契機做大做強。
【活動目的】：
借高考契機，借重"亞洲天后蔡依林"在學生群體中的影響力，做好高考前的宣傳，做好高考中的公益，抓好高考后的促銷活動落地工作。提升品牌知名度，提高終端銷量。
【活動對象】：全國各地中學、大學的學生們
【活動時間】：2012年5月15日-6月30日
【活動主題】： koobee智能手機代言人"亞洲天后蔡依林"祝廣大學子金榜題名！暑期學生購koobee手機有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！
【具體方案】：
一、高考前：主要工作是借高考潮流做好品牌宣傳，例：條幅、海報、單頁、紀念品等方式，將活動容與高考相結合，在校園、社區、街道進行廣泛宣傳。將活動容深入每所中學
學校，每個社區。1.條幅：
1)條幅印制工藝：噴繪。一定要用噴繪，把"亞 洲天后蔡依林"的形象做上去，借重"亞洲天
后蔡依林"在學生群體中的影響力； 2)條幅容：
?（蔡依林形像）koobee智能手機代言
人"亞洲天后蔡依林"祝廣大學子金榜
題名
koobee酷比（采用vi?（蔡依林形像）智能手機
標準圖標）"亞洲天后蔡依林" 提示您：
高考，請保持安靜！
3)條幅懸掛地點：中學外、零售店門頭下或零
售店、居民區、戶外
4)條幅數量：確保有專柜及以上的售點都要懸掛 一條條幅+盡可能做到中學外懸掛需要的數
量+盡可能做到居民區和戶外懸掛需要的數
量。原則每個分銷商懸掛條幅不低于100條，省代不低于200條。2.宣傳筆：
1)宣傳筆印制工藝：圓珠筆，在筆桿中間有
可抽拉的宣傳單，尺寸為長19.5cm高 6.8cm；
2)宣傳筆容： a)正面容
?（蔡依林形像、酷比智能手機 logo）koobee智能手機代言人 "亞洲天后蔡依林"祝廣大學子金
榜題名！? 暑期學生購koobee手機有大禮！
請將這份禮送給自己的爸爸、媽
媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！b)反面容koobee各款智能手機和功能機
簡介。
3)發放地點和對象：中學高三班級和高考考
場針對高考生及其他可能購機的學生。4)制作發放數量：原則每個分銷商不低于 5000支，省代不低于10000支。3.背膠式小寫真：
1)形式與尺寸：以正好包裹在礦泉水瓶體的大小
為尺寸，采用背膠式寫真； 2)容： ?（蔡依林形像、酷比智能手機 logo）koobee智能手機代言人 "亞洲天后蔡依林"祝廣大學子金
榜題名！
? 暑期學生購koobee手機有大禮！
請將這份禮送給自己的爸爸、媽
媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！3)用途：
? 包裹在礦泉水瓶體上，高考期間在考場外散發
給考生和家長；
? 找學生在學校里直接貼在宿舍門上或其他可
以貼的地方；
4)數量：原則每個分銷商不低于3000，省代
原則不低于5000。4.海報、單頁：與上述形象相似。
二、高考中：在考場外有針對性對考生及家長進行宣傳。 1.事先調查清楚各自高場所在學校，事先攻關獲得考場外的位置； 2.高考期間，考場外根據實際情況進行現場布置，最佳配置：太陽傘、彩虹拱門、帳篷、氣模人（充氣人）、展臺、x展架、單頁、橫（條）幅、海報、手繪pop、噴繪、寫真貼、礦泉水、宣傳筆。沒有條件的逐漸減少配置。3.橫（條）幅、海報、手繪pop、噴繪、寫真貼容： ?（蔡依林形像）koobee智能手機代言人"亞洲天后蔡依林"祝廣大學子金榜題名 koobee酷比（采用vi標準圖?（蔡依林形像）智能手機 標）"亞洲天后蔡依林" 提示您：高考，請保持安靜！? 暑期學生購koobee手機有大禮！請將這份禮送給自己的爸爸、媽媽，道一聲辛苦，感謝養育之恩！
4.現場活動形式：
? 將包裹了背膠式小寫真的礦泉水在考場外散發給考生和家長； ? 將宣傳筆在考場外散發給考生和家長； ? 其他形式的宣傳活動。5.活動場次：要求活動覆蓋到每一個考場。
三、高考結束后零售店促銷活動：抓住高考結束當天及之后的學生放松心情，大膽逛街購物契機，將活動與高考前的宣傳相結合，將活動對象帶領到每一個koobee手機零售店，抓篇5：聯通公司暑期促銷方案 "游子暢聊卡，家長免費打"---**公司暑期階段性促銷方案
一、活動開展目的：
一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發展契機，公司推出針對學生群體的全業務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。二、活動目標客戶： 1、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3、在異地上學放假回的學生 三、活動開展時間： 6月10日-8月31日 四、促銷政策容：
（一）、3g終端補貼
1、3g低端機政策：省低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣） 說明：
? 新入網需繳納首次預存50元。? 捆綁機型為華為u7520、中興e850三款機型。
（其中ux990需補交機器差價款100元）? 營業操作流程：入網時選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計劃下月生效。? 傭金：新入網提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。? 此政策實行機卡捆綁，系統自動按月進行比對，出現不匹配的不返費。2、3g中端機政策：兩款千元智能機諾基亞n5235、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。
（二）、學生假期寬帶
持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理"寬帶+3g"簡單合單，合單用戶可以選擇以下優惠政策： 1、用戶預存200元辦理66元"零預存"或46元"存費送費"合約計劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進行稽核。）2、用戶辦理480元省低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。3、如用戶不想辦理上述兩項優惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理"寬帶+3g"簡單合單，用戶3g開戶預存100元不贈送u盤。）
（三）、沃家庭業務
辦理沃家庭a計劃75元套餐或b計劃60元套餐，辦理業務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預存款，可按照g網標準參與贈禮。五、賣點宣傳推薦
（一）、學生假期寬帶
每天只花2元錢網費，可以隨意上網，讓您的孩子不用去網吧上網，隨時查詢高考分數、網上填報志愿。
（二）、沃家庭套餐 1、沃家庭a計劃每月75元錢上網不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。3、學生手機不用家長買，聯通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機。（沃家庭b2套餐）
（三）、3g業務 1、可視
聯通3g手機具備可視功能，套餐還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。2、3g預存話費送手機
為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經濟實惠，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現低端機等字樣）五、活動開展要求及分工 1、高考學生群體
請各單位盡快搜集考生聯系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3g等業務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當地局。2、外地放假回家等其他學生群體 由當地局客戶經理開展一對一的營銷。
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