每年4月，多數(shù)學(xué)校完成了校招，一大批畢業(yè)生化身“新老師”，開始進圈國際教育行業(yè)。對他們而言，選對平臺非常重要。這關(guān)乎他們能否愛上這個行業(yè)，能否發(fā)揮出自己的潛力，以及能否長期深耕。很多新老師在懵懵懂懂之中，誤打誤撞上了崗，之后幡然醒悟——原來這個行業(yè)不適合我！為了避免“早知道，我就……”，今天我們跟新老師們聊聊，國際教育行業(yè)不同層面的崗位有哪些發(fā)展空間。
01 招生平臺、培訓(xùn)機構(gòu)、留學(xué)機構(gòu)用人有何玄機
國際教育的第一站是招生平臺，他們大多也是自媒體、新媒體，通過發(fā)布熱門文章、視頻、直播獲得家長關(guān)注，然后舉辦線上線下講座，把潛在客戶介紹給各大國際學(xué)校，完成轉(zhuǎn)化和盈利。并且大的招生平臺，往往還伴有自己的培訓(xùn)機構(gòu)、留學(xué)機構(gòu)。前者服務(wù)那些可能考不上頂尖國際學(xué)校或不滿意國際學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，需要補習(xí)和面試技巧的學(xué)生，后者則服務(wù)于不讀國際學(xué)校或不滿意國際學(xué)校升學(xué)指導(dǎo)，想找更好的升學(xué)指導(dǎo)的學(xué)生。
(資料圖片僅供參考)
招生平臺掌握了國際教育行業(yè)大部分生源，也是第一個了解家長有哪些需求的機構(gòu)，優(yōu)勢得天獨厚。所以這類企業(yè)里常常會需要很多懂自媒體運營、擅長引流的人才，對本地頂尖學(xué)校的課程內(nèi)容了如指掌的培訓(xùn)老師，以及經(jīng)驗豐富升學(xué)成果優(yōu)異的升學(xué)指導(dǎo)等。
當(dāng)然，還有更多培訓(xùn)機構(gòu)、留學(xué)機構(gòu)是單獨開設(shè)的，并不附屬于招生平臺。而素質(zhì)教育機構(gòu)則往往專精于某一類項目，并用這一類項目跟培訓(xùn)機構(gòu)、留學(xué)機構(gòu)、招生平臺和各大國際學(xué)校、教育集團合作。這些機構(gòu)雖然提供的產(chǎn)品非常不同，但都需要有人引流、轉(zhuǎn)化、消課/完成服務(wù)，模式上和崗位上差別不算很大，比如營地、游學(xué)、體育、藝術(shù)機構(gòu)。
02 國際學(xué)校暗藏層級分化與晉升困境
再來看國際學(xué)校。第一層是任課老師、班主任、社團老師等，第1.5層是學(xué)科組長，年級組長等。當(dāng)老師會看到什么呢？看到備課、上課、改作業(yè)、批考卷、教研、與學(xué)生溝通、與家長溝通、與學(xué)部校長和其他部門的同事開會等；開學(xué)典禮后過教師節(jié)，開完運動會就到了帶隊外出游學(xué)，辦完校慶和藝術(shù)節(jié)就過年了，接著是辦開放日，各種備考，完成各節(jié)點升學(xué)要求，開家長會，參加教學(xué)培訓(xùn)，帶學(xué)生參加夏令營或者參加學(xué)生畢業(yè)舞會，結(jié)束。
對大部分人而言，可能只能升到1.5層，大約30歲左右開始循環(huán)往復(fù)。好處是穩(wěn)定（部分國際學(xué)校難說）每年變化不大，壞處是對自己“一畝三分地”以外的世界的了解，比較有限。
而小部分可以升職的人（以最常見的教學(xué)線為例），大致上是教師（1）-組長（1.5）-主任（2）-副校長（3）-校長（4），成熟一點的培訓(xùn)機構(gòu)的校區(qū)教學(xué)線也是如此。我們行業(yè)從業(yè)者10萬多人，學(xué)校1000多所（校長1000多人），平均一下，升到第4層校長崗位的基本要百里挑一了。所以大家不要有幸存者偏差，覺得升職之路很容易，NONONO，常年在基層最多升職到組長才是常態(tài)。
原因有很多，比如再往上升中教就開始跟外教搶中高層管理崗了，而在相當(dāng)多數(shù)的國際學(xué)校，都傾向由外方擔(dān)任，因為招生時比較好看，而把實權(quán)分攤到下面的教研組、運營部上，這樣面子里子就都有了。所以升入中高層并不容易。
多年前，還有最后一波大面積學(xué)校開建，還可以走從大校到新建校，從一線到二線，作為創(chuàng)始團隊降維升職的路，但現(xiàn)在這樣的機會已經(jīng)很少了。
當(dāng)然，作為老師，要是喜歡走純學(xué)術(shù)的路線倒也是不錯的選擇。比如為IB機構(gòu)工作，從批改考卷、培訓(xùn)老師、會場管理、資質(zhì)認定等等多個方面，都能進階老師們的專業(yè)水平。
03 教育集團門檻高，進圈、招人兩難全
教育集團里的崗位設(shè)置大致上是這樣：各部門基層專員-部門經(jīng)理/總監(jiān)-管理幾個部門的副總經(jīng)理/副總裁-管理所有部門的總經(jīng)理/總裁-董事會。
具體部門有：
掌管教學(xué)管理權(quán)的部門（由集團學(xué)術(shù)中心/教學(xué)管理部統(tǒng)一規(guī)范學(xué)術(shù)標(biāo)準，并下派督導(dǎo)輪流考察各學(xué)校，以評估和提高各校區(qū)教學(xué)質(zhì)量，該部門領(lǐng)導(dǎo)可能被稱為總校長）；
掌管品牌市場招生權(quán)的部門（由集團市場部統(tǒng)一進行品牌宣傳、統(tǒng)一組織大型招生活動，不僅口徑更一致規(guī)范，還能降低成本、吸引更多關(guān)注）；
掌管人事招聘權(quán)的部門（由集團人事部統(tǒng)一招聘、調(diào)任，以實現(xiàn)人力資源使用成本最低、利用率最高）；
掌管后勤管理權(quán)的部門（由集團后勤部統(tǒng)一監(jiān)管食堂/校車/IT系統(tǒng)/校服等，以規(guī)模效應(yīng)換得最低成本，且總部可以全方位監(jiān)管各校區(qū)服務(wù)質(zhì)量，進行調(diào)度達到最高效率）；
掌管升學(xué)指導(dǎo)權(quán)和素質(zhì)活動權(quán)的部門（由集團“學(xué)苑/平臺/書院/中心”的營利性部門統(tǒng)一管理升學(xué)指導(dǎo)服務(wù)，以實現(xiàn)大學(xué)資源共享，并提供各類收費的素質(zhì)課程和活動，增加“二次消費”盈利點）；
以及掌管財務(wù)和投資權(quán)的部門（對內(nèi)負責(zé)各學(xué)校、部門的預(yù)算、決算，營收和利潤的考核等等，以及對外的投資收購、本集團學(xué)校的出售等事務(wù)）。
當(dāng)然不同集團可能會有偏差，上述的是比較常見的配置。
以一位十分優(yōu)秀的經(jīng)濟專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為例，如果TA在應(yīng)屆生招聘時選擇在培訓(xùn)機構(gòu)的校區(qū)或國際學(xué)校工作，那么TA較大可能當(dāng)老師和學(xué)科組長，長期上這一學(xué)段的一門或幾門課，接觸的人群主要是學(xué)生、家長和差不多的同事。
而如果TA選擇在教育集團工作，那主要做的都跟商業(yè)有關(guān)，比如做市場調(diào)研（進市場部就做招生的調(diào)研，進財務(wù)部就做投融資的調(diào)研等等），做各種商業(yè)企劃書、運營方案，反復(fù)多輪談判，對外與多家合作方協(xié)商，對內(nèi)上溝通集團頂層，中溝通學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可能下還要與具體實施的校區(qū)相關(guān)職員工詳細說明情況（這個要看集團與學(xué)校的分權(quán)尺度了），還要與法務(wù)一起擬合同，與政府或媒體一起舉辦簽約儀式等，想盡辦法最終將集團董事會的旨意貫徹落地。這樣的工作內(nèi)容年年不同，會接觸到不少國際教育產(chǎn)業(yè)鏈上的高人，非常挑人的人品、能力和性格，很刺激很有挑戰(zhàn)性。
此外，在校區(qū)工作和在集團總部工作還有一個區(qū)別，當(dāng)集團頂層對某一學(xué)校有疑慮時，往往會派一位深受總部信任的人下放到校區(qū)，擔(dān)任副校長、運營總監(jiān)之類的崗位，即從上往下走容易，而且大多一到下面就是高層。但反過來走的路從下面的校區(qū)往上面的集團晉升就很難了，例如千里挑一的總校長。
其實這也就解釋了為什么校區(qū)的經(jīng)濟老師普遍難招、難留。因為他們除了當(dāng)老師，還有很多出路。同樣的還有商科類專業(yè)、數(shù)理化生專業(yè)去其他行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生也是如此。這樣說是去集團工作優(yōu)勢更大？其實應(yīng)該說是！如果你愿意、能進得去、留得下，去集團能更快鍛煉出來。但全國教育集團一共就百家左右，招人少，招應(yīng)屆生更少。
總之，無論選擇哪里作為起點，第一份工作都很重要，奠定未來職業(yè)走向，即便選錯，也不要氣餒，一直都有重頭再來的機會。
作者 | ABB，曾在滬粵多家教育集團擔(dān)任管理崗位。目前主要在國內(nèi)外投資收購、品牌和項目引進、托管運營等方面，從事教育領(lǐng)域的商務(wù)拓展和資源對接的工作。
圖源 | 網(wǎng)絡(luò)
