每年4月，多數學校完成了校招，一大批畢業生化身“新老師”，開始進圈國際教育行業。對他們而言，選對平臺非常重要。這關乎他們能否愛上這個行業，能否發揮出自己的潛力，以及能否長期深耕。很多新老師在懵懵懂懂之中，誤打誤撞上了崗，之后幡然醒悟——原來這個行業不適合我！為了避免“早知道，我就……”，今天我們跟新老師們聊聊，國際教育行業不同層面的崗位有哪些發展空間。

01 招生平臺、培訓機構、留學機構用人有何玄機

國際教育的第一站是招生平臺，他們大多也是自媒體、新媒體，通過發布熱門文章、視頻、直播獲得家長關注，然后舉辦線上線下講座，把潛在客戶介紹給各大國際學校，完成轉化和盈利。并且大的招生平臺，往往還伴有自己的培訓機構、留學機構。前者服務那些可能考不上頂尖國際學校或不滿意國際學校教學質量，需要補習和面試技巧的學生，后者則服務于不讀國際學校或不滿意國際學校升學指導，想找更好的升學指導的學生。

招生平臺掌握了國際教育行業大部分生源，也是第一個了解家長有哪些需求的機構，優勢得天獨厚。所以這類企業里常常會需要很多懂自媒體運營、擅長引流的人才，對本地頂尖學校的課程內容了如指掌的培訓老師，以及經驗豐富升學成果優異的升學指導等。

(資料圖片僅供參考)

當然，還有更多培訓機構、留學機構是單獨開設的，并不附屬于招生平臺。而素質教育機構則往往專精于某一類項目，并用這一類項目跟培訓機構、留學機構、招生平臺和各大國際學校、教育集團合作。這些機構雖然提供的產品非常不同，但都需要有人引流、轉化、消課/完成服務，模式上和崗位上差別不算很大，比如營地、游學、體育、藝術機構。

02 國際學校暗藏層級分化與晉升困境

再來看國際學校。第一層是任課老師、班主任、社團老師等，第1.5層是學科組長，年級組長等。當老師會看到什么呢？看到備課、上課、改作業、批考卷、教研、與學生溝通、與家長溝通、與學部校長和其他部門的同事開會等；開學典禮后過教師節，開完運動會就到了帶隊外出游學，辦完校慶和藝術節就過年了，接著是辦開放日，各種備考，完成各節點升學要求，開家長會，參加教學培訓，帶學生參加夏令營或者參加學生畢業舞會，結束。

對大部分人而言，可能只能升到1.5層，大約30歲左右開始循環往復。好處是穩定（部分國際學校難說）每年變化不大，壞處是對自己“一畝三分地”以外的世界的了解，比較有限。

而小部分可以升職的人（以最常見的教學線為例），大致上是教師（1）-組長（1.5）-主任（2）-副校長（3）-校長（4），成熟一點的培訓機構的校區教學線也是如此。我們行業從業者10萬多人，學校1000多所（校長1000多人），平均一下，升到第4層校長崗位的基本要百里挑一了。所以大家不要有幸存者偏差，覺得升職之路很容易，NONONO，常年在基層最多升職到組長才是常態。

原因有很多，比如再往上升中教就開始跟外教搶中高層管理崗了，而在相當多數的國際學校，都傾向由外方擔任，因為招生時比較好看，而把實權分攤到下面的教研組、運營部上，這樣面子里子就都有了。所以升入中高層并不容易。

多年前，還有最后一波大面積學校開建，還可以走從大校到新建校，從一線到二線，作為創始團隊降維升職的路，但現在這樣的機會已經很少了。

當然，作為老師，要是喜歡走純學術的路線倒也是不錯的選擇。比如為IB機構工作，從批改考卷、培訓老師、會場管理、資質認定等等多個方面，都能進階老師們的專業水平。

03 教育集團門檻高，進圈、招人兩難全

教育集團里的崗位設置大致上是這樣：各部門基層專員-部門經理/總監-管理幾個部門的副總經理/副總裁-管理所有部門的總經理/總裁-董事會。

具體部門有：

掌管教學管理權的部門（由集團學術中心/教學管理部統一規范學術標準，并下派督導輪流考察各學校，以評估和提高各校區教學質量，該部門領導可能被稱為總校長）；

掌管品牌市場招生權的部門（由集團市場部統一進行品牌宣傳、統一組織大型招生活動，不僅口徑更一致規范，還能降低成本、吸引更多關注）；

掌管人事招聘權的部門（由集團人事部統一招聘、調任，以實現人力資源使用成本最低、利用率最高）；

掌管后勤管理權的部門（由集團后勤部統一監管食堂/校車/IT系統/校服等，以規模效應換得最低成本，且總部可以全方位監管各校區服務質量，進行調度達到最高效率）；

掌管升學指導權和素質活動權的部門（由集團“學苑/平臺/書院/中心”的營利性部門統一管理升學指導服務，以實現大學資源共享，并提供各類收費的素質課程和活動，增加“二次消費”盈利點）；

以及掌管財務和投資權的部門（對內負責各學校、部門的預算、決算，營收和利潤的考核等等，以及對外的投資收購、本集團學校的出售等事務）。

當然不同集團可能會有偏差，上述的是比較常見的配置。

以一位十分優秀的經濟專業的應屆畢業生為例，如果TA在應屆生招聘時選擇在培訓機構的校區或國際學校工作，那么TA較大可能當老師和學科組長，長期上這一學段的一門或幾門課，接觸的人群主要是學生、家長和差不多的同事。

而如果TA選擇在教育集團工作，那主要做的都跟商業有關，比如做市場調研（進市場部就做招生的調研，進財務部就做投融資的調研等等），做各種商業企劃書、運營方案，反復多輪談判，對外與多家合作方協商，對內上溝通集團頂層，中溝通學校領導，可能下還要與具體實施的校區相關職員工詳細說明情況（這個要看集團與學校的分權尺度了），還要與法務一起擬合同，與政府或媒體一起舉辦簽約儀式等，想盡辦法最終將集團董事會的旨意貫徹落地。這樣的工作內容年年不同，會接觸到不少國際教育產業鏈上的高人，非常挑人的人品、能力和性格，很刺激很有挑戰性。

此外，在校區工作和在集團總部工作還有一個區別，當集團頂層對某一學校有疑慮時，往往會派一位深受總部信任的人下放到校區，擔任副校長、運營總監之類的崗位，即從上往下走容易，而且大多一到下面就是高層。但反過來走的路從下面的校區往上面的集團晉升就很難了，例如千里挑一的總校長。

其實這也就解釋了為什么校區的經濟老師普遍難招、難留。因為他們除了當老師，還有很多出路。同樣的還有商科類專業、數理化生專業去其他行業的應屆畢業生也是如此。這樣說是去集團工作優勢更大？其實應該說是！如果你愿意、能進得去、留得下，去集團能更快鍛煉出來。但全國教育集團一共就百家左右，招人少，招應屆生更少。

總之，無論選擇哪里作為起點，第一份工作都很重要，奠定未來職業走向，即便選錯，也不要氣餒，一直都有重頭再來的機會。

作者 | ABB，曾在滬粵多家教育集團擔任管理崗位。目前主要在國內外投資收購、品牌和項目引進、托管運營等方面，從事教育領域的商務拓展和資源對接的工作。

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