發展近30年的老牌“民?！碧K州外國語學校自2018年開始不斷向外拓展版圖，多所分校落子，其中位于昆山市的分校昆山昆城外國語學校去年參加首次中考即獲昆山市第一，首屆國際高中畢業生即100%被世界TOP100名校錄取，其中超過80%的學生被世界前50院校錄取。在國際教育新高地昆山，一所新創民辦校如何實現逆襲？

01 新創校面臨招生挑戰，用“素質模型”取代“掐尖”

今年，昆山昆城外國語學校（以下簡稱“昆城外”）高中國際部首屆17名學生即將畢業，錄取成績首戰告捷。新建校，生源怎么來？頂思了解到，昆城外的生源多樣化，有本校初中部直升的，有參加了中考沒考上高中的，還有一直在私立學校接受教育但沒走上正軌的......

(相關資料圖)

學校高中部校長張凱坦率地表示，招生沒有刻意“掐尖”或者“搶生源”。學校在招生時設定了學生“素質模型”，其中包括“自信、善良、陽光”。張凱認為這類孩子屬于“非學術類A+人才”，往往能更好地適應未來的學術挑戰?！叭绻刭|模型還要加一條，那就是要打過勝仗?！睆垊P說。

張凱解釋，打過勝仗意味著學生也許學習不好，但是在某一個領域有自己的專長并且能夠專注。“比如有的孩子喜歡打游戲，那他能把游戲玩到什么程度？不是王者也至少得是個青銅。這樣的孩子在自己喜歡的領域里至少能做到專注和執著。對于這部分的孩子也可以優先錄取?！?/p>

另外，還有一個素質模型是，學生的抗挫力。“我們經常問學生，在你的學業當中，你經歷過哪些挫折？是如何克服的？一定要舉一個具體案例，這樣能夠了解學生能否迎難而上，知難而進。”

這次拿到英國帝國理工學院錄取的Lex同學，初中時期綜合學習水平不出色，自控能力比較薄弱，在游戲娛樂上花費了大量的時間。來到昆城外學習后，竟然實現了“學渣逆襲”。

如何幫助普通學生走向名校？

張凱總結了三點“戰術”：

第一，以終為始，早規劃。

對于一貫制學校來說，從初三開始進行升學指導規劃。假設學生的目標是帝國理工學院，那他就要知道雅思、學術成績等在高中學習的不同階段應該達到什么樣的水平。早規劃，可以讓學習更有目標性，學習更有針對性。

第二，啟動培優及扶差計劃。

在高中IG階段，不分行政班，專門抽取10-15人，定點培優。另外，對于后進生，讓每個孩子都不掉隊，夯實基礎，逐級遞進。類似這樣的分層教學和分類指導一直貫穿于高中IG到A2的整個階段。

第三，沖名校，重背景提升。

比如，申請美國方向或英聯邦頂尖名校，綜合素養的培養要更加突出。而另一方面，隨著ChatGPT的出世，文書生產和創作受到了一定程度的沖擊。“面試”則變得更加緊要。因此，對于沖名校的學生，要重點抓“面試”，突出重圍。

02 如何憑借“因材施教”實現人人優秀？

無論是國際高中還是初中，昆城外都非常“出成績”。對于一所新創校，這其中有什么樣的秘訣？

張凱稱，這首先和學校整體的教育理念相關。學校希望孩子能夠真正學會學習。在初中，學校有將近20個社團，這些社團伴隨著學生從初一到中考一直不停，激發孩子從要我學到我要學。

“當孩子想玩的時候，你不讓他玩得痛快，不能夠讓他的興趣在課外延伸的話，他即使坐在課堂上也是‘坐堂曠課’，也就是雖然坐在課堂里，但心已經飛出去了?！?

另外，這些社團也能幫助學生從他律到自律，由學會到會學三種狀態轉變。在高中，同樣有活動社團和學術社團，用社團來反哺教學。比如有的高中生經濟學總是學不好，那學校就會有經濟學社團，開展各種活動和各種項目，學生在活動中培養對學科的興趣。

另外，張凱認為好老師才能實現高質量的教學。目前，昆城外高中部有23位教師，碩士研究生以上占85%，有4位博士及博士后。教師團隊除了要有“領頭羊”，也要齊頭并進。昆城外和蘇外母體校實行教育教學教研一體化，學校定期派教學團隊前去蘇外本部學習，參加本部教研，與蘇外本部資源共享。學校每一周每個學科都在進行教研，教研以同課異構為核心，不同老師上同一堂課，這樣可以檢驗出教師的差距和不足，也能夠看出他的優勢和成長空間。

學校對此建立反饋考核機制。張凱透露，今年高中部的重要工作還要完善通案。學校會有個別能力非常突出或者個人風格很明顯的老師。對于這樣的老師，考核的關鍵不在于他的個人水平，而是能否帶領整個教研組每一位教師共同成長。

最后，還是要回歸到昆城外教育的最大特色——分層教學分類指導。學校不放棄任何一個孩子，無條件地愛每一個孩子。張凱回憶，有的學生雅思第一次考試4分及以下，那就只能從記單詞開始。每個學生英語基礎水平不同，那對他的要求就不能一樣，否則就不公平。基礎好的學生每天記50-80個單詞，基礎不好的學生記30-50個單詞。不同的評價方式對學生來說是非常大的激勵，有利于提升他們的自信和動力。同樣，平?？荚嚮蛘呒彝プ鳂I，對于不同水平的學生，就不能用同一套卷子，做同樣難度的題目。

“分層教學理念越來越普遍，但是分類指導，分類評價不容易，這恰恰能夠讓每一個孩子找到正確的定位?！睆垊P說。

03 新創校身處教育高地如何突圍、破圈？

1994年，蘇州光華教育集團成立了蘇州國際小學，后更名“蘇州外國語學校”。2002年，蘇外被評為“江蘇省實施教育現代化工程示范初中”，蘇外中學部被批準為“蘇州市首批雙語教育實驗學校”。優秀初中畢業生可選拔到新加坡華僑中學、南洋女中就讀劍橋高中國際課程并享受全額獎學金，直升英美學校。該校是較早一批試水國際化教育的民辦學校。學校多年辦學經驗已經在家長圈積累了較高的品牌知名度。2018年，蘇州光華開始在江蘇多地布局，開設“蘇外”分校。

昆山昆城外國語學校原名蘇州外國語學校昆山校區，2021年正式更名。依托“蘇外”品牌，學校首屆招生爆倉，目前幼小初高各學部總計3000余名學生。但隨著摘名“蘇外”，學校日后的競爭力在哪里？

張凱認為，對于任何一所學校，能否將教育理念落地，是最重要的，這決定了學校的大方向。而對于新校來說，學生穩定很重要。穩定比招生更重要，服務優先，服務至上。

“但是隨著基本服務做到位以后，未來的要求會越來越高，今天學校提供的超值服務，在未來可能就變成是基礎服務，所以對學校的管理者來說，服務是最大的挑戰。隨著市場競爭越來越激烈，家長對服務的要求水漲船高，未來學校能否突圍，就要看誰能夠站在服務家長和學生的制高點上，這是非常關鍵的?！?

對于學校來說，核心服務仍是教學，在此基礎上，不能忽視圍繞教學服務的四種錦上添花的服務。

第一，打牢家校關系。國際高中部所有的決策都把學生和家長的意見和建議作為決策的重要依據。每周昆城外都要舉行校長會客廳，和10個學生進行座談。張凱還另聘了3位校長助理，這三位助理在行政級別上超越普通一線教師，他們的主要職責就是參加老師的教學會議，直言不諱地提出孩子在一周內面臨的困難，老師如何解決等。國際化教育要讓孩子能夠和老師及領導平等對話，這是國際化教育最基本的階段。

▲張凱校長和學生們進行座談

在家校關系上，依據“教學透明化進步可視化”的原則，家長要了解孩子在學校一點一滴的狀況。另外，學校要把家長納入整個教育共同體中，讓他們在高一下學期成為半個留學專家。張凱提到，今年的工作目標是針對家長開展11次線上留學分享。比如，美國留學是否安全？不同類型的孩子適合什么樣的大學等。只有家長和學校同步，才能讓國際教育這條路走得更穩更順暢。

第二，師生情感服務。很多老師上完課就走人了，但昆城外要求老師課前課后要和孩子打成一片，只有情感注入之后，師生之間的粘合度才能增加。老師每天要和2-3位學生聊天，不談學習，只談家常。學部要對老師進行監管考核。起初，老師的內驅力不強，畢竟是教學之外的工作。但是一旦老師認識到一個問題，可能很快就轉變了心態。這個問題是，想讓學生穩定，就要讓學生喜歡老師的課，那就得讓學生喜歡認同這位老師，這就要求師生粘合度要增加。一旦學生不穩定，那么可能一切都歸零。

張凱在從業中發現，現在國際學校學生流失的情況并不少見，有時會達到10%甚至更多。他認為其中的主要原因在于服務沒有做到位，服務的核心是教學服務，第二是師生之間的情感不到位。其實老師關心學生，和學校關心老師是一樣的，如果學校不關心員工的日常生活，等到他違背制度再去處理，員工的內心是抗拒的；同樣老師如果日常不能夠和孩子們在生活的場景中打成一片，不能在學習和生活中關注關心孩子，當孩子有了問題，又怎么會聽從老師的教導？

第三，用戶外課堂和社會實踐反哺教學并增加師生粘合度。戶外開放教學讓孩子們走出教室，擺脫枯燥乏味的教學，這進一步增強學生的學習內驅力，在快樂中學習。學生還要去偏遠地區進行社會服務，孩子在相對艱苦的條件下生活學習后，才能從內激發學習的動力。

第四，學校提供持續的升學指導服務。從IG到A2不間斷。升學指導中心為每一位學生量身定制學業規劃，制定重大考試時間進度，并給予全程個性化輔導。職業導師提供全程生涯規劃，挖掘學生潛力，準確定位人生目標；為每一位學生建立成長檔案袋，規劃最合適的升學路線，協助申請理想的大學。

結語

昆城外地處昆山，昆山雖然是縣級市，但是經濟實力強勁，除了政府投入，也是外商投資的沃土，人口多元且集中。根據頂思統計，昆山目前有10所國際化學校，是國際教育的新高地。在這樣一座城市辦學，學校該如何匹配？

張凱說：“昆山家長對于高水準教育的需求很高。所以，昆山的國際教育的市場較為可觀。為了匹配這樣的需求，學校在硬件上已經大力投入，建成了華東地區唯一的校內飛行實驗室以及飛行基地，也有華東地區最大的室內高爾夫球場。在國際高中部方面，我們追求行穩致遠。近三年，將在alevel課程體系上繼續穩扎穩打，學生規模上會進一步擴大?！?

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作者 | Zoey

圖源 | 學校提供