曾幾何時，”網紅老師“成了教師轉型的全新賽道。“東方甄選”董宇輝在“知識型”帶貨界一騎絕塵，張雪峰在考研圈是絕對頂流，陳果等高校名師在互聯網大放異彩，越來越多的老師以“網紅”身份被大眾所熟知。然而，伴隨著雙減、疫情、教育新政的影響，以及“知識付費”的鋪天蓋地，不少教師被創業、當網紅、自媒體、短視頻深深吸引，以自己的業務能力和專業認知作為“產品”，通過互聯網吸引廣大的潛在用戶。從線下轉移到線上，這些教育從業者們經歷了什么？教師的自媒體創業是曇花一現還是轉型的新路？

01 “教培名師”化身“網紅”：宇宙的盡頭是帶貨？

深圳女老師Ingrid已經從學校老師逐漸轉向創業。早在2016年，“網紅英語教師”Ingrid就是“知識付費”的嘗鮮者，作為新興行業的初代用戶，她踩過不少坑，但同時也促進了她對這一賽道的持續關注，一直有創業想法的她在疫情前就開始重倉線上，不斷尋找新的職業發展增長點。

目前，Ingrid的主要陣地是社交平臺直播，通過分享學習干貨的方式為自主開發的英語培訓課程引流。托福、雅思輔導是她的主打項目，此外，更適合市場需求的閱讀和寫作項目也在逐步上線。隨著學員的增多，業務線也在不斷地擴張。

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Ingrid的工作經歷比較豐富。語言學碩士畢業后，她不僅曾在大型留學公司、國際學校任教，還涉足過廣告傳媒和金融行業。在某大型語培機構累積的英語教學和社群運營經驗讓Ingrid收獲了可觀的線下影響力，有段時間，她的宣傳照片甚至出現在了一線城市的地鐵站里，再加上“破圈”后人脈資源的多樣化，這些都直接助推了她線上業務的發展。

對于遍地開花的“網紅教師”自媒體創業熱潮，Ingrid認為，疫情時期學校和各類機構普遍開展的“網課”，使許多學習者逐步適應了“線上學習”的模式，這對于線上“知識付費”也是一次成功的市場教育。“互聯網+”是一個趨勢，絕大多數的服務都將轉移到線上，而宇宙的盡頭是“帶貨”。但“帶貨”并非易事，線上運營不能單靠以往線下模式的“學員轉介紹”，“找一個靠譜的變現老師，學習不同平臺的流量打法才能走得更遠。”Ingrid說到。

至今，Ingrid仍然經常在社交平臺分享自己的創業心得，以吸引更多志同道合的伙伴，同時挖掘更多的潛在客戶。談到個人IP的打造，Ingrid回憶起前幾年在朋友圈曬感悟的日常得到的熱烈反饋，那時她就展露出了經營私域流量的能力。

然而，Ingrid不得不承認，當普通教師從學校轉戰自媒體，意味著工作場所發生巨大變化，所接觸到的人更雜。學校的環境較為單純，主要面對學生、家長和校領導；而在網絡上，需要和許多半生不熟的人打交道，存在“個人信息泄露”和“網暴”的風險，要及時分清黑粉和潛在客戶。因此，除了專業技能上的更新之外，懂得如何在互聯網上“自保”尤為重要。

02 專業人士下場，“變現”聽起來誘人現實卻骨感

從教學、輔導學生考試、申請大學，再到學校的行政管理，匯學天下教育科技創始人嚴俊走過了國際學校一線教師到校長的完整業務線。結合多年的從業經驗，他發現，盡管越來越多的中國家長開始進圈“國際教育”，但由于種種信息差，家長的認知還有極大的提升空間。聚焦需求，幫助家長和孩子“破圈”，理解擇校、申請、錄取的底層邏輯是嚴俊著力運營自媒體的契機。

“AP如何申英？”“IBDP如何申請英國、美國？”“xx國際學校好不好？”在嚴俊運營微信視頻號一年的過程中，國際課程、申請、擇校等是他直播中回答得最多的問題。家長的許多焦慮都來自于信息差，對不同國際課程的設置、選課、考試等并不了解，孩子與課程的適配性更是無從談起，于是只能直接打聽某個國際學校值不值得去。因此，分享干貨，答疑，糾正家長思維是嚴俊直播間目前的主要內容。

然而，談起商業模式，嚴俊坦言，“知識付費”早已不是新鮮事物，但“變現”聽起來誘人，現實卻骨感。微信視頻號、抖音、小紅書等都有自身的一套算法，如何獲取更多的流量和露出，許多自媒體號都還在摸索之中。“單看線上而言，每周的直播目前幾乎只是公益。”嚴俊說。盡管如此，由于公司同步開展了留學咨詢的線下高端咨詢服務，主要面向高凈值“準留學家庭”，嚴俊認為線上的直播對“做口碑”還是有所助益。為線下引流是一個美好設想，在實際操作中，獲客路徑卻很長，但沖著做好品牌、積累口碑，增強客戶付費意愿的目標，自媒體創業還是值得一試，嚴俊說。

針對方興未艾的“知識付費”，嚴俊認為這一賽道仍是風口。第一代用戶在魚龍混雜的市場中被收割了“智商稅”，逐漸變得明智和挑剔；而當更迭到第二代時，專業人士開始下場“整頓”，“裸泳”的業余選手很難在高端市場上分得一杯羹。

然而，嚴俊不得不承認，自媒體創業并沒有想象中那么簡單。專業性是第一要義，其次，還需要明確用戶畫像，學習不同平臺的流量打法。此外，如果自身有強大的IP屬性，那么還可以加入MCN公司；如果單干，則建議聚焦于付費能力強的用戶。同時，產品設計本身也要較為豐富，“舉個例子，如果只是針對A Level數學，那拓展的空間就要狹小許多。”嚴俊說。

03 “網紅大爺”輾轉各大平臺，聚焦優勢更省力

一個50歲的國際教育資深從業者決定去讀研。在澳洲留學圈，君華國際學校全國總校長賈大明是當之無愧的“網紅大爺”。在他獨立運營的小紅書賬號上，每篇關于澳洲求學的帖子都有好幾萬的瀏覽量，但這其實并不是他第一次試水自媒體。

早在微信剛剛興起的時代，賈校長就出于好奇申請了公眾號，關注中國的國際化教育。當時，針對這一領域的專業媒體較少，一篇主題為“籌建國際學校”的文章引起了行業內從業者廣泛關注。久而久之，他開始把目光投向更廣闊的泛教育行業，并且同步進行了視頻號的更新。

在巔峰時期，他獨立運營的公眾號有7萬多粉絲。盡管他并沒有將流量變現的“野心”，但還是有一些學校和機構找他做商務推廣。“給客戶發過軟文，但也只是象征性收費。”賈校長坦言。然而，這個模式并沒有持續多久。

一是沒有明確的營利目的，對廣告的內容也有高標準的篩選；

二是接手管理層后時間緊張，原創內容接續乏力；

三是由于一些原因，公眾號遭遇限流，粉絲量下降，以往的頭條有幾千甚至上萬閱讀量，“變故”之后，能上千就是熱門文章。

在公眾號流量大不如前的情況下，賈校長發現抖音是個新興流量池，一個隨意的分享所獲得的關注就是微信的好幾倍。此前，他一直對抖音有抵觸，目前也在嘗試運營。此外，他還注意到小紅書的潛力，“一篇相同的文章發在微信上閱讀量不到2000，而在小紅書上光是點贊都近2000，瀏覽量直沖5萬。”對此，他感到非常驚喜。

在留學之路上，賈校長的小紅書賬號不僅讓他一躍成為“網紅大爺”，收獲了關注；還幫助他解決了租房、上課等生活和學習上的問題。盡管沒有任何功利目的，但這個教育工作者的自媒體賬號在他的繼續教育之路上發揮著重要作用。

目前，國際教育圈逐步回暖，一些從業人員在不斷嘗試開拓職業路徑，不少教師也在自媒體創業的賽道上躍躍欲試。對此，賈校長認為，在對民辦教育的規范政策下，教師們如果有運營新媒體的想法，可以大膽嘗試，比起其他的創業路徑，這個選項能夠利用零碎時間，風險、成本較低，較為可控。然而，變現不容易，從自身背景、強項出發，才能更加省力。“擁抱趨勢，聚焦優勢或許才能讓‘自媒體創業者們’脫穎而出。”賈校長說。

結語

由于“互聯網+教育”的深入發展，“網紅教師”作為一個新興群體，正不斷涌向教育的各個細分領域。但事實上，“網紅體質“并不是人人皆有。除了完備的業務能力之外，還需要頗具“網感”，深諳互聯網傳播之道。對于教育從業者而言，需要在各種意義上打開思路，在萬物皆可互聯的時代，能夠攜專業素養、人脈資源，輕資產入局，未嘗不是一個值得考慮的選擇。

作者 | 敖竹梅

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